今年是工程机械行业持续数年高速增长势头开始回落的一年，但是一直被忽视的小型工程机械却全线飘红，步入快速增长期。很多饱受市场之苦的制造商，尤其是中小企业竞相涌入，期望小型工程机械能够成为新的利润增长点。但是再深入了解就发现，市场的快速发展在给企业带来信心的同时，却在营销方面给企业带来越来越多的困惑。
小型工程机械与农用机械相似
目前，小型工程机械主要指小型装载机、小型挖掘机和小型挖掘装载机(俗称“两头忙”)，国际品牌占据高端市场，国产品牌则占据中低端市场。由于这类产品的主要客户群集中在农村，产品配置低，销售价格低，因此在业内有一种说法，将面向农村市场的小型工程机械统称为农村工程机械，以此区分于传统工程机械。笔者认为，行业划分应该与时俱进，所谓“农村工程机械”实际上是传统工程机械、农用机械和建筑机械三个机械子行业的融合，更准确地说是三个子行业的边缘产品之间的融合，这一点从制造商的行业属性就能看出来。不能因为产品主要在农村使用就称之为农村工程机械，而应该同样将其归入工程机械范畴，只不过现阶段面向农村市场的小型工程机械是工程机械产品中的中低端产品而已。
